O DIFERENCIAL do ADVOGADO está aqui. 05 dicas infalíveis.

Imagine que você está em um evento de Networking. Conhecendo pessoas e profissionais de diversas áreas.

Você é dono de uma empresa, com muitos problemas jurídicos para resolver, além dos desafios diários para manter a empresa no mercado. De repente, dois ADVOGADOS se aproximam. 

Um ADVOGADO fala em tom monótono, despejando fatos e números. O outro ADVOGADO bem simpático, te envolve com humor, compartilha histórias pessoais e faz você se sentir ouvido. 

Esse é o desafio dos ADVOGADOS e dos escritórios de advocacia. Todos estão disputando a atenção de um potencial cliente. A distinção entre ser IGNORADO e ser INESQUECÍVEL muitas vezes se resume a uma única coisa: O SEU POSICIONAMENTO.

Todos os ADVOGADOS e escritório de advocacia, que desejam se tornar uma MARCA FORTE e lembrada, enfrentam exatamente esses desafios todos os dias. 

O seu posicionamento, os padrões comportamentais, a forma com que se apresentam, podem impactar diretamente os seus resultados. O grande desafio é o que fazer para gerar a percepção correta, não somente na abordagem presencial, mas na abordagem no digital. 

Muitos advogados ainda têm dificuldades de como abordar o cliente potencial, principalmente na internet. Muitos se questionam qual a imagem que devem passar ? Quais canais devem utilizar ? E, o principal, como devem se posicionar? 

A concorrência só aumenta, são quase 2 milhões de advogados só no Brasil. 

Possuir uma boa qualificação, ter competência não é mais um diferencial. Ofertar um serviço, sem um conceito bem definido, sem uma ideia central que se aproxima do potencial cliente é o grande desafio dos advogados e escritórios de advocacia daqui para frente. 

Uma das maiores dúvidas que os advogados têm, é sobre como construir o seu Branding, para fortalecer a sua MARCA PESSOAL. Como não é uma matéria que eles aprendem na academia, fica mais complexo. Além, das restrições da OAB, que também inibe um pouco esse movimento.

A grande maioria dos advogados não sabem como construir e gerenciar uma marca forte, enquanto mantêm a ética profissional e a confidencialidade dos clientes. 

Eles sempre questionam quais caminhos seguir e o que seria importante ser feito para criar diferenciação e conseguir se destacar. Com base nesses questionamentos, eu resumi neste artigo, alguns desses questionamentos. Que ao longo de 20 anos, procurei responder para os Advogados. São mais de 280 projetos de Branding para escritórios de advocacia pelo Brasil. Como também, mais de 50 mentorados para projeção da marca pessoal. Com todo esse repertório, me sinto confortável em compartilhar alguns caminhos que podem ajudar você Advogado a chegar na sua melhor marca. São 5 dicas, que se bem aplicadas, com disciplina, com certeza farão a diferença na sua vida profissional.

Lembre-se: Seu CPF vale muito mais que o seu CNPJ.

1.Como equilibrar a promoção pessoal com a ética ?

O desafio maior não é respeitar as normas, mas sim como se tornar INTERESSANTE para o potencial cliente, utilizando as estratégias e ferramentas certas. Comece investindo na sua marca pessoal, projete ela com intencionalidade. Ocupe um espaço na mente e no coração do seu cliente, para que ele perceba valor no seu trabalho.

Nesse artigo compartilho algumas | https://newgrowing.com/como-fazer-um-escritorio-de-advocacia-crescer-de-maneira-exponencial-em-2025/

2.Qual é o melhor modo de se destacar em um mercado competitivo ?

Com tantos advogados disponíveis, muitos se questionam sobre as estratégias de Branding que realmente funcionam para atrair clientes. Neste sentido, a minha resposta é direta. Leve em consideração esses passos que estou colocando aqui. Entre eles, o mais importante é ter uma ESTRATÉGIA coerente e um posicionamento atraente. Seja consistente na mensagem. Não desvie o foco. Mantenha essa estratégia por no mínimo 01 ano, repetindo todos os dias a mesma mensagem.

Esse caso é bem emblemático e pode ilustrar um pouco melhor. | https://www.youtube.com/watch?v=rSNQfoMp-bA

3.Como comunicar sua proposta de valor de maneira clara ?

Muitos advogados lutam para articular o que os torna únicos e como isso se traduz em benefícios para os clientes. Oferecer apenas um serviço de qualidade, não funciona mais. Você precisa vender um conceito, uma ideia, que vai além do serviço. 

O objetivo é fazer o cliente enxergar o VALOR AGREGADO, que ultrapassa as suas objeções e atende às suas expectativas. Criar dissociação através do Design, ou criar um Novo Conceito de serviço atrelado a uma experiência, pode ser um caminho mais inovador. Ele vai tirar você da caveta do preço, distanciando do efeito comparativo.

Esse é um exemplo de um Advogado que investiu na sua marca pessoal. Esse Advogado saiu do anonimato e se tornou uma das maiores referências do segmento conceito e mensagem que escolheu prosperar | https://newgrowing.com/bioni-data-privacy-specialist/

4.Quais canais utilizar para branding ?

A escolha entre redes sociais, blogs, sites pessoais e outros canais de marketing é uma preocupação comum. Porém, você precisa focar primeiro onde o seu cliente vai estar conectado. Hoje como temos muitas redes sociais, muitos canais, precisamos definir primeiro onde vamos dedicar o nosso TEMPO e nossa ATENÇÃO. Ela vai determinar os esforços e investimentos.

Uma das ferramentas que estão sendo mais utilizadas é o Linkedin. Mas sem uma comunicação bidirecional efetiva, talvez você seja mais um no meio da multidão. Portanto, você precisará definir uma linha CONCEITUAL CRIATIVA, para começar a PROVOCAR com os seus CONTEÚDOS. 

Replicar postagens e matérias não é o caminho. Escolha um único tema, foca nele e crie provocações para abrir reflexões e atrair o público. Esse é um caminho vantajoso, mas você pode utilizar outras estratégias que vão te ajudar a projetar melhor a sua imagem.

5.É importante ter um website ?

É essencial. Esse é o seu cartão de visitas. E, não vai cometer o erro de fazer um site com fotos de sala de reunião vazia, foto de balança e martelinho. O seu site precisa ter um ponto focal, uma mensagem clara e objetiva. Para quando o seu cliente acessar, ele se identifica com o problema que ele está buscando ajuda. Procure explorar o design, precisa ser bonito, mas precisa ser fácil de navegar. Além de ter muito conteúdo relevante e uma descrição mínima e atraente do que você pode oferecer a ele.

Esse caso de sucesso, mostra que os sites precisam mostrar sua personalidade e identidade única | https://www.leonardi.adv.br/

Definir como construir a sua MARCA é a primeira etapa do planejamento de Branding para advogados. Com um plano de voo em mãos, você vai conseguir definir onde deve investir primeiro o seu tempo, sua atenção e o seu dinheiro.

Os objetivos devem ser alcançáveis e mensuráveis. Além disso, é importante que sejam desafiadoras, mas não impossíveis. Afinal, o desafio motiva, a impossibilidade frustra. E, é claro, o acompanhamento dessas metas garante que você alcance os resultados esperados. 

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AUTOR | Helio Moreira | Especialista em Branding para escritório de Advocacia.